Home Staging beim Wohnungsverkauf – mit der richtigen Inszenierung zum besseren Preis

Beim Verkauf einer Wohnung entscheiden oft schon die ersten Sekunden am Bildschirm, ob sich ein Interessent für eine Besichtigung entscheidet. Home Staging bereitet Ihre Wohnung gezielt auf diesen ersten Eindruck vor – mit spürbarem Effekt auf Vermarktungsdauer und erzielbaren Preis. Gemeinsam mit unserem Home-Staging-Partner HOME staging Bavaria sorgen wir dafür, dass Ihre Wohnung ihr volles Potenzial zeigt, bevor sie online geht.

Autor: Stefan Sagraloff
aktualisiert am 13. Oktober 2026

Warum der erste Eindruck über den Verkaufspreis entscheidet

Interessenten entscheiden heute am Bildschirm, lange bevor sie eine Wohnung überhaupt betreten. Innerhalb weniger Sekunden fällt beim Betrachten der ersten Exposé-Fotos die Entscheidung, ob ein Besichtigungstermin angefragt wird oder das Angebot weitergescrollt wird. Genau hier liegt für viele Eigentümer das größte – und zugleich am leichtesten zu behebende – Verkaufsrisiko.

Leere Räume wirken auf Fotos oft kleiner, kälter und schwerer einzuschätzen, als sie tatsächlich sind. Möblierte, aber stark persönlich geprägte Wohnungen lenken mit Erinnerungsstücken, Familienfotos oder in die Jahre gekommenen Möbeln vom eigentlichen Raum ab. Und ein unrenoviertes Bad oder eine alte Küche lässt Interessenten schnell an Kosten und Aufwand denken – statt an ihr künftiges Zuhause.

Die Folge: Wohnungen, die eigentlich solide sind, brauchen deutlich länger, bis ein passender Käufer gefunden ist – und werden am Ende oft unter Wert verkauft. Wer diesen ersten Eindruck aktiv gestaltet, verschafft sich dagegen einen klaren Vorteil.

Warum der erste Eindruck über den Verkaufspreis entscheidet

Wie wirksam Home Staging tatsächlich ist, zeigt die Verbandsstatistik der Deutschen Gesellschaft für Home Staging und Redesign e. V. (DGHR), die auf mehreren Tausend ausgewerteten Projekten in Deutschland basiert:

Diese Werte sind Durchschnittswerte aus einer größeren Fallzahl und keine Garantie für den Einzelfall – wie stark sich Home Staging bei Ihrer Wohnung auswirkt, hängt von Lage, Zustand und Ausgangssituation ab. In einem persönlichen Gespräch schätzen wir gemeinsam mit unserem Home-Staging-Partner ein, welches Potenzial in Ihrer Immobilie steckt.

Quelle: DGHR Verbandsstatistik, Deutsche Gesellschaft für Home Staging und Redesign e. V., www.dghr-info.de

Beispiel aus Nürnberg: Vorher – Nachher

Wie viel Home Staging bewirken kann, zeigt eine Wohnung in der Nürnberger Straße 33, die wir gemeinsam mit unserem Kooperationspartner HOME staging Bavaria für den Verkauf vorbereitet haben.

Der Bayerische Rundfunk hat das Projekt für die Sendung „Frankenschau“ begleitet und zeigt darin anschaulich, welchen Unterschied eine professionelle Aufbereitung macht. Den vollständigen Beitrag „Home Staging für Wohnung und Haus“ finden Sie in der ARD Mediathek.

Für die Umsetzung arbeiten wir mit Olaf Tiedje von HOME staging Bavaria zusammen – einem in Nürnberg und der Region erfahrenen Home-Staging-Experten, der auch die im Beitrag gezeigte Wohnung eingerichtet hat.

So läuft Home Staging bei einem Verkauf mit Immopartner ab

Wenn Sie Ihre Wohnung über uns verkaufen, übernehmen wir die Abstimmung mit unserem Home-Staging-Partner – Sie haben während des gesamten Prozesses einen festen Ansprechpartner bei Immopartner.

1. Besichtigung & Einschätzung

Gemeinsam schauen wir uns Ihre Wohnung an und beurteilen Raumwirkung, Licht und vorhandene Einrichtung. Dabei wird schnell deutlich, welches Potenzial in Ihrer Immobilie steckt.

2. Maßnahmenplan

Sie erhalten eine klare Empfehlung, welche Schritte den größten Effekt versprechen – von kleineren optischen Verbesserungen bis zur gezielten Möblierung einzelner Räume.

3. Umsetzung

Je nach Ausgangslage werden Räume entrümpelt, gereinigt, neu strukturiert oder möbliert, kleinere Schönheitsreparaturen organisiert und die Wohnung für die Besichtigungen vorbereitet.

4. Professionelle Fotografie

Nach der Aufbereitung entstehen hochwertige Fotos, die Ihre Wohnung im Exposé und auf den Immobilienportalen bestmöglich präsentieren.

Am Ende steht eine Wohnung, die vom ersten Foto an überzeugt – und Interessenten schneller zur Besichtigung und zur Kaufentscheidung führt.

Was Home Staging kostet – und wer die Kosten trägt

Wie hoch der Aufwand für Home Staging ausfällt, hängt stark vom Zustand und der Größe Ihrer Wohnung sowie vom Umfang der notwendigen Maßnahmen ab – von einer kleineren optischen Auffrischung bis zur vollständigen Möblierung mit Leihmöbeln. Eine pauschale Zahl gibt es daher nicht; nach der ersten Besichtigung erhalten Sie ein individuelles, unverbindliches Angebot.

In den meisten Fällen steht die Investition in einem guten Verhältnis zum Ergebnis: Ein höherer erzielter Verkaufspreis und eine kürzere Vermarktungsdauer gleichen die Kosten für Home Staging in der Regel deutlich aus. Welche Variante für Ihre Wohnung sinnvoll ist und wie sich die Investition amortisiert, besprechen wir gerne persönlich mit Ihnen – unverbindlich und ohne Verpflichtung.

Häufige Fragen zu Home Staging beim Wohnungsverkauf

Lohnt sich Home Staging auch bei einer kleinen oder einfach ausgestatteten Wohnung?

Ja. Gerade bei einfacheren oder in die Jahre gekommenen Wohnungen macht Home Staging oft den größten Unterschied, weil der Kontrast zwischen vorher und nachher besonders deutlich ausfällt.

Wie lange dauert die Vorbereitung im Schnitt?

Je nach Umfang der Maßnahmen dauert die Vorbereitung meist wenige Tage bis zu zwei bis drei Wochen. Größere Renovierungsarbeiten sind hier nicht mitgerechnet.

Muss ich für das Staging aus meiner Wohnung ausziehen?

Nicht zwingend. Bei bewohnten Wohnungen werden vorhandene Räume häufig neu geordnet und ergänzt; bei leerstehenden Wohnungen erfolgt die Möblierung meist mit Leihmöbeln.

Was passiert mit meinen eigenen Möbeln während des Verkaufs?

Das besprechen wir individuell: Manche Möbelstücke bleiben, andere werden vorübergehend eingelagert oder durch neutralere Stücke ersetzt, um die Räume optimal wirken zu lassen.

Funktioniert Home Staging auch bei einer vermieteten Wohnung?

Home Staging setzt in der Regel eine leerstehende oder zumindest zugängliche Wohnung voraus. Bei vermieteten Wohnungen prüfen wir gemeinsam, welche Möglichkeiten im Einzelfall bestehen.

Wer übernimmt die Kosten für Home Staging?

Die Kosten trägt in der Regel der verkaufende Eigentümer. Details zu Umfang und Investition klären wir im persönlichen Beratungsgespräch.