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Mit den passenden Antworten zum erfolgreichen Verkauf

Inhaltsverzeichnis

Was Sie bei der Veräußerung eines Mehrfamilienhauses beachten müssen

Der Verkauf eines Mehrfamilienhauses ist oft aufwendiger und erfordert mehr Wissen als der eines Einfamilienhauses. Das hat mehrere Gründe: Mit einem Mehrfamilienhaus lassen sich in der Regel ganz andere Verkaufspreise erzielen. Außerdem interessieren sich oft eher Investoren als Privatpersonen für den Erwerb dieses Gebäudes. Darum gilt es, den Verkaufsprozess entsprechend auszurichten. Wir liefern Ihnen Antworten auf die meist gestellten Fragen zum MFH-Verkauf:

Investoren lassen sich gerne im Vorfeld zahlreiche Unterlagen vorlegen, um die Renditeaussichten abzuwägen. So fordern sie beispielsweise Mietbelege. Haben Mieter aktuell oder in der Vergangenheit die Miete gekürzt, wirft dies die Vermutung von Mängeln am Haus auf. Um sich einen guten Überblick zu verschaffen und die Renditechancen auszuloten, möchten Investoren häufig Folgendes wissen:

  • Wie viele und welche Mieter wohnen aktuell in Ihrem Mehrfamilienhaus?
  • Kann es sein, dass demnächst Mieter ausziehen werden?
  • Wie lange ist es her, dass die Miete erhöht worden ist?
  • Ist es aus rechtlichen Gründen nicht möglich, Mieterhöhungen vorzunehmen?

Investoren interessiert in der Regel nicht bloß der aktuelle Wert Ihres Mehrfamilienhauses. Sie benötigen stattdessen noch weitere Unterlagen, die etwas über die mögliche Rendite aussagen.

Das sind unter anderem:

  • Informationen zur Gebäudesubstanz
  • Pläne der Wohnungen
  • Unterlagen zu Modernisierungs- und Sanierungsmaßnahmen
  • Mietverträge
  • Verträge mit Dienstleistern
  • Energieausweise
  • Gebäudeversicherung
  • Mieterliste inkl. eventueller Mieterhöhungen
  • u. v. m.

Sie kennen vielleicht den Spruch „Die Liebe ist wie eine Pflanze. Pflegst Du sie, so wächst sie. Doch vernachlässigst Du sie, so trocknet sie ein“. So oder zumindest so ähnlich ist es wohl auch mit der Instandhaltung eines Mehrfamililienhauses. Haben Sie sich gut um dieses gekümmert, können Sie natürlich auch einen höheren Preis erzielen. Natürlich spielen aber auch noch weitere Faktoren eine Rolle:

  • Wann wurde das Mehrfamilienhaus gebaut?
  • Auf welchem Stand ist die Heizungsanlage, die verbaut worden ist?
  • Ist das Dach des Gebäudes (noch) in Ordnung?
  • Verfügt das Gebäude über neue Fenster und Türen?
  • Sind die Elektronik- und die Wasserleitungen noch intakt?
  • In welchem Zustand sind die sanitären Anlagen?
  • Verfügen einzelne Wohnungen im Mehrfamilienhaus über besondere Ausstattungsmerkmale wie zum Beispiel hochwertige Einbauschränke oder -küchen?

Wenn in Ihrem Mehrfamilienhaus noch Mieter wohnen, dürfen Sie diesen – allein schon aus rechtlichen Gründen – nicht einfach so kündigen. Besondere Bestimmungen gelten darüber hinaus, wenn Sie Ihr Mehrfamilienhaus vor dem Verkauf aufteilen und einzelne Wohnungen verkaufen. Hier dürfen Sie Mietern mindestens drei Jahre nicht kündigen. 

Diese Frist beginnt jedoch erst, wenn der neue Eigentümer ins Grundbuch eingetragen ist. Darüber hinaus können die Landesregierungen die Sperrfristen bei Gebieten, in denen Wohnraum besonders knapp ist, bis zu zehn Jahre ausdehnen. Nach Ablauf dieser Sperrfrist gilt der normale Kündigungsschutz. Der Vermieter kann also nur kündigen, wenn er einen gesetzlich anerkannten Kündigungsgrund hat. Er muss die gesetzlichen Kündigungsfristen zwischen drei und neun Monaten beachten. Der Mieter wiederum kann sich aufgrund seiner persönlichen Verhältnisse auf die Sozialklausel berufen.

Zudem können Sie Ihre Wohnung nicht gleich an einen Investor verkaufen, sondern müssen sicherstellen, dass Ihre Mieter die Wohnungen nicht selbst kaufen möchten. Dabei spricht man von einem sogenannten Vorverkaufsrecht. 

Haben die Mieter kein Interesse an einem Kauf, können Sie Ihre Wohnungen an einen Investor veräußern. Dabei sollten Sie mit Ihren Mietern dennoch einige Vereinbarung treffen und festhalten – zum Beispiel im Hinblick auf die Nebenkostenabrechnungen sowie Kautionsrückzahlungen.

Möchten Sie sich genauer über das Vorgehen bei einem Mehrfamilienhausverkauf informieren? Dann beraten wir Sie gerne. Nehmen Sie einfach Kontakt zu uns auf.

Wer sein Mehrfamilienhaus verkaufen will, kann gegebenenfalls einen höheren Erlös erzielen, wenn er seinen Mietern zuvor kündigt. Die Kündigung ist jedoch nur innerhalb ganz bestimmter rechtlicher Fristen möglich. Sind Ihnen als Verkäufer diese Fristen zu lang, können Sie sich mit Ihren Mietern aber noch auf sogenannte Mietaufhebungsverträge einigen. Mit diesen müssen allerdings sowohl Sie als auch Ihre Mieter einverstanden sein. In der Regel lohnt es sich, wenn Sie Mietern dabei entgegenkommen und Ihnen eine Abfindung zahlen und/oder sie bei den Umzugskosten unterstützen.

Beim Aufsetzen eines Aufhebungsvertrages sollten Sie unter anderem folgende Aspekte berücksichtigen:

  • Art des Mietverhältnisses
  • detaillierte Anschrift, ggf. mit Angabe der Wohnungsnummer
  • Angabe zum Ende des Mietverhältnisses
  • Klausel, dass § 545 BGB – die stillschweigende Verlängerung des Mietverhältnisses, wenn der Mieter nicht auszieht – nicht zur Geltung kommt
  • Vereinbarungen zur Immobilienübergabe
  • Vereinbarungen, die Sie mit Ihren Mietern getroffen haben (Mietkaution, Schönheitsreparaturen, Betriebskostenabrechnung)
  • unter Umständen die Höhe der Abfindung/der Anteil der Übernahme an Umzugskosten, den Sie mit Ihrem Mieter vereinbaren
  • usw.

Gerade in einem Mietaufhebungsvertrag ist es wichtig, alles genauestens festzuhalten – selbst scheinbar kleine Details. Sprechen Sie uns gerne an, wenn Sie Unterstützung bei der Erstellung eines solchen Vertrags benötigen. Wir helfen Ihnen gerne.

Eigentümer, die eine vermietete Wohnung verkaufen möchten, dürfen Besichtigungstermine nicht nach Belieben durchführen. Stattdessen müssen sie dabei einige Punkte beachten:

  • Die Termine sollten tagsüber stattfinden. Als ideal gelten hier Zeiträume zwischen 10 und 13 sowie zwischen 16 und 18 Uhr. Natürlich können Sie mit den Mietern, die berufstätig sind,  auch andere Termine vereinbaren
  • Laut einem Gerichtsurteil drei Besichtigungen im Monat von 30 bis 45 Minuten zwischen 19 und 20 Uhr zumutbar (LG Frankfurt a. M., Az.: 2/17 S 194/01)
  • Besichtigungen an Sonn- und Feiertagen sind nur in Ausnahmefällen gestattet
  • den Termin sollten Sie Ihren Mietern bestenfalls schon 14 Tage vorher mitteilen, mindestens aber einen Tag vorher
  • sprechen Sie vorher mit Ihren Mietern, wann diese vor Ort sind. Denn sind diese verreist, können Sie ohne deren Erlaubnis keine Besichtigungstermine durchführen

Außerdem weisen wir Sie darauf hin, dass Sie nicht beliebig häufig Besichtigungstermine durchführen dürfen. Wenn Sie mehr zu diesem Thema wissen möchten, beraten wir Sie gern.

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Beim Verkauf an einen Investor spielen mehrere Punkte eine entscheidende Rolle, unter anderem,wie der Erhaltungszustand des Hauses ist. Dies kann den Wert maßgeblich beeinflussen. 

Seien Sie darum auf Fragen zum Zustand Ihres Mehrfamilienhauses gefasst. Modernisierungs- und Sanierungsmaßnahmen können Sie mit entsprechenden Dokumenten nachweisen. So sind Sie bei den Verhandlungen mit Investoren gleich in einer besseren Position.

Wir wissen, was sich lohnt

Wir beraten Eigentümer im Vorfeld zu allen relevanten Fragen und finden für Sie als Verkäufer die besten Lösungen. So wissen wir auch, ob sich eher ein Globalverkauf oder die Aufteilung in Eigentumswohnungen lohnt. Beauftragen Sie IMMOPARTNER mit dem Verkaufsprozess, brauchen Sie sich selbst um nichts mehr kümmern.

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Weitere interessante Themen

Ein Mehrfamilienhausverkauf kann als Einheit verkauft werden. Manchmal lohnt sich aber auch die Aufteilung in Eigentumswohnungen.

Vor allem private und gewerbliche Investoren interessieren sich für den Kauf von Mehrfamilienhäusern – eine sehr exklusive Zielgruppe.

Manchmal kann es sich lohnen, Ihr Mehrfamilienhaus vor dem Verkauf in Eigentumswohnungen aufzuteilen. Dazu brauchen Sie aber Fachwissen sowie diverse Dokumente.

Der Verkauf vermieteter Mehrfamilienhäuser und Wohnungen birgt besondere rechtliche Fallstricke, die Sie frühzeitig kennen sollten. So müssen Sie zum Beispiel Kündigungsfristen beachten.

Darum sind wir beim Verkauf Ihr Ansprechpartner

Unsere Auszeichnungen, Referenzobjekte und Kundenstimmen sprechen für sich

Machen Sie sich anhand zahlreicher von uns bereits erfolgreich verkaufter Mehrfamilienhäuser ein Bild von der Qualität unserer Verkaufsleistungen.

Kundenstimmen

Google Bewertung vom 28.02.2024

IMMO-Partner war eine Empfehlung von Bekannten und ich kann IMMO-Partner uneingeschränkt nur weiterempfehlen:
Hoch professionell aufgestellt und in Kundenorientierung nicht zu übertreffen: ich war und bin begeistert.
Frau Jegensdorf, die die Vermietung meiner Wohnung betreut hat, hat einen super Job gemacht. Sie verfügt nicht nur über eine hohe fachliche Kompetenz sondern versteht es auch die einzelnen Themen sehr ausgewogen und für jedermann nachvollziehbar darzustellen. Mit ihrer stets positive Ausstrahlung und ihrer natürlichen und freundlichen Wesensart wirkte sie immer gewinnend und schuf so für alle Beteiligten durchwegs ein sehr angenehmes Gesprächsklima. Hervorragend!

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5/5
Eberhard Brugger

Google Bewertung vom 22.2.2024

Wir haben mit Hilfe von Frau Jegensdorf unsere Traum Altbauwohnung zur Miete gefunden. Die Betreuung durch Frau Jegensdorf war von der ersten Kontaktaufnahme bis zur Wohnungsübergabe in jedem Schritt exzellent. Wir können IMMOPARTNER und im speziellen Frau Jegensdorf uneingeschränkt empfehlen.

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5/5
Frey

Google Bewertung vom 01.02.2024

Super Wohnungen und super Betreuung!!! Habe innerhalb 2/3 Wochen viele schöne Wohnungen angeschaut und dann auch gleich die passende zu einem super Preis gefunden. Ich bin mehr als zufrieden🤩

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5/5
Achim W.

Google Bewertung vom 17.01.2024

Wir haben uns bei IMMOPARTNER S. Sagraloff und den Mitarbeitern unglaublich gut aufgehoben gefühlt! Die Zusammenarbeit bei der Vermietung unserer beiden Neubau-Wohnungen verlief so reibungslos und zielorientiert, dass wir uns jederzeit wieder an das Team wenden würden, wenn wir ein Anliegen haben! Es ist eine Rundum-Betreuung die ihresgleichen sucht, inclusive der Möglichkeit, den Verlauf online vom hervorragend ausgearbeiteten (3-D)Exposé bis zur Wohnungsübergabe zu verfolgen – so ist man als Eigentümer/Vermieter immer im Bild, was getan wird.
Es war immer ein Ansprechpartner zu erreichen wenn man Fragen hatte, es wurden Termine immer pünktlich eingehalten und die Auswahl der Mieter ist wirklich hervorragend gewesen. Wir werden immer wieder auf Sie zurückkommen und freuen uns, wenn wir eine Empfehlung aussprechen dürfen! Ein spezieller Dank auch an Frau Jegensdorf, die mit ihrer großartigen Arbeit die Vermietung für uns so reibungslos und positiv gestaltet hat, dass wir es fast schade finden, dass jetzt erstmal alles „vorbei“ ist!

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5/5
Andrea Pohl

Google Bewertung vom 29.11.2023

Ich möchte mich aufrichtig für den hervorragenden Service bedanken, den Luzie Jegensdorf bei unserer kürzlichen Hausbesichtigung geleistet hat. Der gesamte Prozess war hervorragend organisiert und Luzies Professionalität und Liebe zum Detail machten das Erlebnis wirklich außergewöhnlich. Ihr Fachwissen und ihre Begeisterung für Immobilien waren stets spürbar und hinterließen bei mir einen positiven und bleibenden Eindruck von Ihrer Agentur. Vielen Dank, Luzie, dass Sie die Hausbesichtigung reibungslos und angenehm gestaltet haben!

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5/5
Nikolay Lukin

Google Bewertung vom 23.11.2023

Die Vermittlung einer Wohnung durch Fr. Sagraloff und Fr. Wittmann verlief durchgehend professionell und erfolgreich. die Darstellung der Wohnung in Wort und Bild war sehr gelungen. Das Büro war immer gut zu erreichen, alle offenen Fragen konnten schnell geklärt werden. Ich kann Immopartner wärmstens empfehlen.

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5/5
Thomas Krist
Tipps für Privatverkäufer

Was immer Sie rund um den Verkauf Ihrer Immobilie wissen möchten – wir begleiten Sie Schritt für Schritt dabei.

Warum mit Immopartner Verkaufen?

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IMMOPARTNER Stefan Sagraloff e. K.
Färberstr. 5 (Hefnersplatz)   ·   90402 Nürnberg   ·  (0911) 47 77 60 13 ·   Fax: (0911) 47 77 60 14   ·   E-Mail an uns »

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